Wie kann ich mehr Verkäufe abschließen?
Zwei Schlüsselfragen tauchen in meinen Vertriebstrainings immer wieder auf:
1️⃣Wie kann ich mehr Verkäufe abschließen?
2️⃣Wie kann ich mit Einwänden umgehen?
Mehr als 11.000 Teilnehmer nahmen bisher an meinen Trainings teil und immer wieder zeigte sich das Gleiche.
Die Erkenntnisse teile ich im heutigen Beitrag.
Wann und wieso ist der Mensch im Vertrieb wichtig?
Wird der Mensch bald überflüssig im Vertrieb? Für welche Branchen gilt das?
In diesem Blog-Beitrag erfahren Sie anhand eines konkreten Beispiels, wann und wieso der Mensch im Vertrieb wichtig ist.
Wie das Beispiel zeigt, gilt das sowohl für den B2B- als auch für den B2C-Markt.
Was B2B-Entscheider wollen
Wie zielführend ist es, auf LinkedIn zu posten, wenn Sie im Vertrieb Ihre B2B-Entscheider erreichen möchten? Was wollen diese wirklich? Eine Studie aus dem Jahr 2023 liefert dazu interessante Zahlen, die auch die Ergebnisse aus der Praxis im B2B-Vertrieb widerspiegeln. Dazu mehr im aktuellen Blog-Beitrag.
Vertrieb 4.0: Vertrieb und Marketing
Vertrieb 4.0 bedeutet, dass Marketing und Vertrieb eng zusammenarbeiten. Die Ergebnisse sprechen für sich. Unternehmen erzielen bis zu 72 % mehr Gewinn durch die Umsetzung von gemeinsam abgestimmten Maßnahmen. Welche das sind und worauf es bei der Zusammenarbeit ankommt, dazu mehr in diesem Blog-Beitrag.
Charisma – wertvoll in der Führung und im Vertrieb
Charisma ist etwas, das Sie in sich tragen. Wie Sie es „freilegen können“, dazu heute mehr.
Und es gibt gute Gründe, warum Sie die Geheimnisse des Charismas kennen sollten. Denn es wirkt sich nicht nur auf Ihre Umgebung aus, sondern auch positiv auf Ihr Wohlbefinden.
Wie kann ich online und offline verbinden?
Haben Sie sich im Vertrieb schon einmal gefragt, wie Sie online und offline professionell verbinden können? Dann erhalten Sie in diesem Beitrag einige Anregungen, wie Sie Ihre Kunden auf eine angenehme und professionelle Kundenreise mitnehmen können. Aus der Praxis – für die Praxis.
Weiterbildung im Vertrieb zum Digital Sales
Lernen Sie in diesem Beitrag ein paar Möglichkeiten zur Weiterbildung im Vertrieb kennen. Und erfahren Sie, wie sich die Unterschiede der Abschlüsse auf die von Ihnen zu erbringenden Leistungen auswirken.
Interessenten in Kunden verwandeln
Die Abschlussquote könnte besser sein? 👉🏻 Welche Fragen helfen Ihnen, damit Sie Ihre Ziele schneller erreichen? Woran erkennen Sie potenzielle Kunden und sparen jede Menge Zeit? Das und mehr im aktuellen Beitrag.
Strategie für erfolgreichen Vertrieb 4.0
Wer erfolgreichen Vertrieb durchführen möchte, muss nicht nur Präsenz auf allen relevanten Vertriebskanälen zeigen.
Sie müssen die Möglichkeiten des Vertriebs 4.0 kennen, um entscheiden zu können, was für Ihr Geschäft zielführend ist.
Energie: Räuber und Energiespender
Energie stellt die Grundlage des Lebens dar. Laut Einstein ist Energie E = mc2 (m = Masse und c = Lichtgeschwindigkeit).
Doch Menschen nehmen auch ohne Formel wahr, ob jemand vor Energie sprüht oder energielos ist.
Wie schaffen Sie es, energiegeladen zu sein, um die Herausforderungen des Alltags zu bestreiten?