Digital Sales Manager (mit IHK Zertifikat) oder Digital Sales Professional (IHK)?
Wenn Sie sich im Vertrieb weiterbilden möchten, wimmelt es im Internet nur so von Angeboten.
Was erhalten Sie am Ende der Veranstaltung? Ein Zertifikat oder eine Bescheinigung? Manche sprechen sogar von einer Zertifizierung.
Lernen Sie in diesem Beitrag ein paar Möglichkeiten zur Weiterbildung im Vertrieb und die Unterschiede der Abschlüsse kennen. Denn diese wirken sich auch auf die von Ihnen zu erbringenden Leistungen aus.
Zertifizierung vs. Zertifikat
Wenn Sie Google befragen, so erfahren Sie, dass eine Zertifizierung ein Verfahren bezeichnet, „mit dessen Hilfe die Einhaltung bestimmter Anforderungen nachgewiesen wird…“ Diese Form der Qualitätssicherung wird von entsprechenden Zertifizierungsstellen wie dem TÜV durchgeführt.
Um einen Vergleich zu bringen, der einfach zu verstehen ist: Sie müssen mit Ihrem gebrauchten Auto alle zwei Jahre beim TÜV vorfahren. Ist alles in Ordnung, bestätigt das die TÜV-Plakette, die auf Ihrem Fahrzeug angebracht wird.
Diese ist allerdings für diesen Zeitraum befristet und muss erneuert werden, sobald die zwei Jahre verstrichen sind. Ähnliches gilt für viele andere Bereiche, in denen eine Zertifizierung stattfindet.
Digital Sales Manager/in (IHK) Zertifikatslehrgang
Wenn Sie sich zum Zertifikatslehrgang anmelden, bedeutet das: Sie erhalten am Ende des Lehrgangs ein Zertifikat. Dieses ist zeitlich unbefristet.
In der beruflichen Weiterbildung bestätigt das Zertifikat, dass Sie einen Leistungsnachweis erbracht und somit Ihren qualifizierten Abschluss in Form einer Prüfung, Klausur oder Projektarbeit erbracht haben.
In den von mir durchgeführten IHK-Zertifikatslehrgängen erarbeiten Sie eine Strategie, mit der Sie nachweisen, dass Sie zurecht Digital Sales Manager/in sind. Am Ende des Lehrgangs zeigen Sie, wie Sie als Manager/in die Anwesenden von Ihrem Vorhaben überzeugen. Wir simulieren ein Manager-Meeting.
Zertifikat oder Teilnahmebescheinigung
Nicht jeder hat die Zeit oder die Lust, diesen Mehraufwand, der durch die Vorbereitung auf den qualifizierten Abschluss entsteht, zu leisten.
Vielleicht geht es Ihnen auch so. Was nicht bedeutet, dass Sie kein Interesse an einer Weiterbildung haben.
Im Gegenteil: Sie möchten an den interaktiven Workshops teilnehmen. Sie haben auch Interesse an den Themen, die vermittelt werden. Sie wollen sich nur nicht dem Druck, der durch den zeitlichen Rahmen und den Abschluss entsteht, aussetzen. Vielleicht wollen Sie auch gar kein Manager oder Managerin sein.
Digital Sales Professional (IHK)
Dann ist der Digital Sales Professional genau das Richtige für Sie. Auch hier erhalten Sie das Wissen, das heute von den meisten Menschen im Vertrieb erwartet wird.
Sie lernen zum Beispiel in Gruppen- oder Einzelübungen
✅ wie Sie Ihre Kunden professionell entlang der Customer Journey (on- und offline) begleiten
✅ was digitale Präsentationen und Meetings lebendig und kurzweilig macht
✅ welche digitalen Wege zielführend sind, um mit (neuen) Kunden in Kontakt zu treten
Nähere Informationen zu den Themen finden Sie auf der Seite Digital Sales Professional.
Teilnahmebescheinigung
Am Ende der Weiterbildung zum Digital Sales Professional erhalten Sie eine Bescheinigung der Organisation. Das kann zum Beispiel eine IHK-Teilnahmebescheinigung sein.
Diese bestätigt, dass Sie
🎯 an der Weiterbildung teilgenommen haben
🎯 welche Inhalte vermittelt wurden
🎯 und wird grundsätzlich für ein- oder mehrtätige Veranstaltungen ausgestellt, die ohne Prüfung oder Test abgeschlossen werden.
Worin unterscheidet sich die Weiterbildung im Vertrieb?
Beim interaktiven Training Digital Sales Professional handelt es sich um ein reines Online-Training. Es wird wie der Zertifikatslehrgang Digital Sales Manager live durchgeführt, aber ohne Leistungsnachweis. Das heißt, Sie können sich von überall auf der Welt einloggen und dabei sein.
Sie genießen die Inhalte in „kleinen Häppchen“: 10 Termine á 3 Stunden. Zwischen den einzelnen Terminen haben Sie genug Zeit, damit Sie das Wissen im Alltag direkt anwenden können.
Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, damit Sie individuell durch die Trainerinnen begleitet werden können.
Social Selling mit LinkedIn
Mit Susanne Hillmer lernen Sie im Digital Sales Professional, wie Social Selling mit LinkedIn funktioniert.
✅ Sie bauen ein professionelles LinkedIn Sales-Experten-Profil auf
LinkedIn hat 34 Sprachnavigationen und eigene Such-Algorithmen im System. Auch die SEO Relevanz für Suchmaschinen sollten Sie in Ihrem Profil richtig nutzen und sichtbar werden. Lernen Sie, wie Sie Ihre Besucher authentisch abholen und gleichzeitig die Intelligenz im Hintergrund bedienen. Sie erfahren, wie Sie beides optimal bedienen können.
✅ Content- und Netzwerkstrategie
Wenn Sie im LinkedIn Netzwerk schweigen, werden Sie nicht als Experte in Ihrem Fachbereich wahrgenommen. Fühlen Sie sich überfordert, ständig eigene Beiträge zu erstellen? Mit der richtigen Content-Strategie ist es für Sie leicht, fachlich gute Inhalte zu finden und zu nutzen. Durch die richtige Zusammensetzung erzielen Sie Aufmerksamkeit und erhalten Resonanz.
Moderne Kommunikationsmöglichkeiten
Ähnlich sieht es mit dem Netzwerk aus. LinkedIn ist keine Kaltakquise-Maschine! Es ist ein Berufs-Netzwerk. Wie jedes Netzwerk braucht es Pflege und Aufmerksamkeit. Wenn Sie wissen, wie Sie es digital steuern können, haben Sie viel gewonnen. Es kann sein gut sein, dass „Sich Vorstellen lassen“ bald zu Ihrem Lieblings-Akquise Tool gehört.
✅ Schöpfen Sie Ihre Vertriebsmöglichkeiten aus
Denn aufdringliche Standard-Ansprachen gehören der Vergangenheit an. Menschen erwarten heute, individuell angesprochen zu werden. Das gilt sowohl für die analoge als auch die digitale Welt. Wie gut, dass es LinkedIn gibt! Hier finden Sie gemeinsame Themen, Verbindungen u.v.m., die Sie gezielt für Ihre Akquise nutzen können.
Haben Sie Lust, Susanne Hillmer und mich im kurzen Interview auf YouTube zu erleben?
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Weitere Veranstaltungen
Neben den beiden zeitlich umfangreicheren Weiterbildungen gibt es auch noch weitere kurze Formate. So startet zum Beispiel in Zusammenarbeit mit der EDE Akademie am Donnerstag, dem 7. November 2024 das 3-stündige Seminar: Kundenbeziehungsmanagement heute.
Auch hier können Sie online teilnehmen und von überall live dabei sein.
Genau wie beim eintägigen Training: Kundenbeziehungen managen im Vertrieb 4.0.
An diesem Tag vertiefen wir die Themen der 3-stündigen Veranstaltung. Diese Weiterbildung eignet sich für Sie, wenn Sie sich einen etwas tieferen Einblick über die Möglichkeiten im Vertrieb heute verschaffen möchten.
Einen vollständigen Überblick über alle Termine finden Sie auf meiner Seite Veranstaltungen.
Sie können mich auch gerne ansprechen. Dazu buchen Sie einfach 24/7 Ihren kostenfreien Beratungstermin. Ich freue mich auf Sie!
Ihre
Alexandra Langstrof
Vertrieb 4.0
