Hier finden Sie alles zu den Themen „Digitalisierung im Vertrieb“ und wie Sie „neue Kunden gewinnen“ können.
Die Beiträge widmen sich auch den Bereichen, die daran angrenzen. Dazu gehören Erfahrungen aus dem systemischen Coaching und anderen „Fähigkeiten“, die der Vertrieb oder das Management heute benötigen. Sie finden aber auch Erfahrungsberichte, spannende Interviews u.a..
Viel Spaß beim Lesen – lassen Sie sich gerne inspirieren!
In 24 Tagen ist es soweit. Und einige Unternehmen schauen zufrieden auf die Ergebnisse des Jahres zurück. Wie gelingt es, trotz aller Herausforderungen die Mitarbeiter zu motivieren?
Die Führungskräfte wissen, dass es auf der Welt nur einen einzigen Weg gibt, einen Menschen dazu zu bringen, etwas Bestimmtes zu tun. Dazu mehr in diesem Beitrag.
Kennen Sie Menschen, die Ihnen das Gefühl vermitteln, dass Sie und Ihr Anliegen im Mittelpunkt stehen?
Wo Sie vergessen, dass Sie mit einem Verkäufer sprechen?
Diese Menschen beherrschen – meist unbewusst – die 4 Säulen der Empathie. In diesem Beitrag gehe ich näher darauf ein.
„Wer den Hafen nicht kennt, in den er segeln will, für den ist kein Wind günstig.“ (Seneca)
Was bedeutet das? Zum Beispiel, dass jemand zuerst wissen muss, wo er hin will, damit er es auch erreichen kann.
Und hier genügt es nicht, zu sagen: „Ich will mehr davon“ oder „Ich will das oder das nicht mehr.“
Worauf es ankommt und wie ein Ziel formuliert werden sollte, damit es auch erreicht werden kann, dazu mehr im heutigen Beitrag.
Im Herbst beschäftigen sich viele Unternehmen mit der Strategie-Entwicklung. Eine Vertriebsstrategie kann zum Beispiel dazu dienen, Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, den Umsatz zu steigern oder
eine bessere Kundenbindung zu schaffen. Im Vertrieb 4.0 gibt es dazu unterschiedliche Wege und Maßnahmen. Im Blog lernen Sie unter anderem 5 wichtige Elemente kennen, die für den Erfolg notwendig sind.
Farben haben einen großen Einfluss darauf, wie wir uns fühlen. Und wie wir wirken. Auch im Vertrieb.
Und dabei spielt es keine Rolle, ob wir persönlich (vor Ort) oder in einem Online-Meeting sind.
Auch wissenschaftlich ist bewiesen, dass sie auf unser Unterbewusstsein wirken. Wie, dazu mehr im heutigen Blog-Beitrag.
Wie schaffen wir es, das zu erreichen, was wir wollen? Und wie gelingt es uns, das Erreichte auch genießen zu können? Denn in der Regel verbirgt sich hinter dem „materiellen oder physischen Wunsch“ etwas anderes. Was das genau ist und wie Sie Ihre wirklichen Wünsche erfüllen können, dazu mehr im heutigen Beitrag…
Die Idee hinter der manipulativen Strategie im Vertrieb ist es, möglichst viele „Jas“ von Ihnen zu erhalten, um Sie „für den Absch(l)uss vorzubereiten“. Was einen empathischen Menschen von einem Manipulator unterscheidet und warum Empathie im Vertrieb wichtig ist, dazu mehr im Blog. Aber auch, wie Sie sich vor Manipulation schützen…
Die freien Tage waren total entspannend und dann? Zurück in den Alltag… eine Menge Aufgaben, die zu erledigen sind, E-Mails und andere wichtige Dokumente, Fristen und Termine. Wer kennt das nicht?
Dabei gibt es 4 gute Arbeitsgewohnheiten, die Ihnen helfen, Stress zu vermeiden…
Kluge Geschäftsleute überlegen ständig, was der Kunde als Nächstes wünschen wird.
Und sie finden Wege, ihre Ideen umzusetzen. Die Kunst ist, etwas zu tun, was dem Kunden hilft, woran er aber selbst noch nicht gekommen ist.
Wenn Sie Ihren Kunden keine spannenden Inhalte liefern, tun es Ihre Marktbegleiter.
Niemand wird warten oder sich die Mühe machen, herauszufinden, wo Infos zu Ihren Leistungen und Produkten zu finden sind.
Liefern Sie Antworten auf die (unausgesprochenen) Fragen Ihrer Kunden.
Sich selbst zu verändern, ist wohl das Schwerste, was wir uns vornehmen können. Besonders beliebt sind zu Jahresbeginn die guten Vorsätze. Woran liegt es, dass die meisten nach kurzer Zeit wieder in alte Verhaltensmuster zurückfallen? Und wie gelingt es, sich neue Gewohnheiten anzueignen?
Sie möchten Ihre Arbeit von Spannung und Druck befreien? Und möchten erfahren, welche wirksamen Möglichkeiten existieren, um sich Ihre positive Ausstrahlung zu bewahren? Dann ist dieser Beitrag für Sie der Richtige.
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