7 Eigenschaften, die im B2B-Vertrieb notwendig sind
Menschen sind dank der vielen Möglichkeiten heute viel besser informiert. Daher kann es für Mitarbeiter:innen im B2B-Vertrieb herausfordernd sein, die Erwartungen zu erfüllen.
Systeme unterstützen zum Beispiel dabei, Informationen zu verwalten, so dass alles Wichtige direkt im Blick ist. Was sollte der Vertrieb heute können?
Schwierige Situationen als Führungskraft meistern
Viele Menschen empfinden die aktuelle Lage als unangenehm. Oft müssen sie mehrere Herausforderungen gleichzeitig meistern.
Das überträgt sich entsprechend in den Berufsalltag und der ein oder andere reagiert anders, als er es unter normalen Umständen tun würde. Wie geht man damit um?
Aus-Wege für die Messe- und Veranstaltungsbranche
„Im Jahr 2020 mussten mehr als 70 Prozent der 370 geplanten Messen in Deutschland abgesagt und verschoben werden“, so heißt es von Seiten der AUMA, dem Verband der deutschen Messewirtschaft.
Ulrike Nürnberg kennt die Branche seit über 20 Jahren und hat mit mir über die Möglichkeiten und Trends gesprochen.
Was ist eigentlich eine Magazin-TV-Plattform?
Wer mutig genug ist, sieht die Digitalisierung als Herausforderung und nicht als Gefahr. Einige Branchen sind besonders vom Wandel betroffen. Die Verlagswelt gehört dazu.
Die „Magazin-TV-Plattform“ für Verlage entwickelte, damit diese den veränderten Anforderungen des Marktes gerecht werden können.
Wie funktioniert eine Potentialberatung?
Es erfordert Mut, Kraft und Durchhaltevermögen, Veränderungen nachhaltig durchzuführen. Und manchmal ist es nicht einfach, gewohnte Prozesse mit den vorhandenen eigenen Ressourcen zu verändern.
Das Land NRW fördert Firmen mit dem Fördermittel „Potentialberatung“, die sich durch externe Unterstützung helfen lassen wollen.
Personalentwicklung mit messbaren Ergebnissen
Das Top-Management interessiert sich für Weiterbildungsmaßnahmen, durch die das Personal messbar bessere Ergebnisse erreicht. Im Vertrieb ist das recht einfach nachzuweisen.
Eine Teilnehmerin aus dem Digital Sales Manager Lehrgang berichtet, wie sie durch das Umsetzen des Erlernten ihr Unternehmen zum Erfolg führte.
Digitale Plattformen – worauf kommt es an?
Erfolgreiche Online-Plattformen führen zu nachhaltigen Transaktionen. Neben den bekannten Verkaufsplattformen wie Amazon und Ebay überlegen immer mehr Unternehmen, ihren Kunden neue interaktive Möglichkeiten zu bieten. Die Ziele sind unterschiedlich. So kann es zum Beispiel darum gehen, Informationen zur Verfügung zu stellen, eine einfache vernetzte Kommunikation zu ermöglichen oder Produkte über eine Plattform anzubieten und zu […]
Beratung und Coaching sind 2 Paar Schuhe
Was ist denn der Unterschied zwischen Beratung und Coaching? Ist das nicht mehr oder weniger das Gleiche? Nein. Der heutige Blog-Beitrag erklärt, warum Beratung und Coaching 2 Paar Schuhe sind. Und wie bereits zu Beginn herausgefunden werden kann, was für Sie geeignet ist, wenn Sie sich oder Ihr Personal weiterentwickeln möchten. Meiner Erfahrung […]
5 Tipps für Online-Fachartikel
Sie möchten als Spezialist zu einem Thema online wahrgenommen werden? Und Sie wissen, dass Ihre Zielgruppe Fachmagazine liest? Dann sind regelmäßig erscheinende Online-Fachartikel für Ihre Vertrieb 4.0 Strategie wichtig. Fachartikel gehören in den Bereich Marketing. Doch der Vertrieb kennt die Themen der Zielgruppe, weiß, welche Lösungen gesucht werden. Er liefert die Informationen. Fachkollegen ergänzen mit […]
Webinare interaktiv gestalten
Zoom, GoToMeeting, GoToWebinar, Microsoft Teams und viele weitere Anbieter ermöglichten es in Zeiten des Lockdowns, das persönliche Gespräch digital zu ersetzen. Dabei fällt auf, dass die virtuelle Kommunikation neue Fähigkeiten erfordert, um in einem „lockeren Austausch“ zu sein. Je nachdem, mit wieviel Personen die Online-Besprechung oder das Meeting durchgeführt wird, tauchen andere Herausforderungen auf. Der […]
